Programy prowizyjno-motywacyjne

Istotnym oprogramowaniem dla bankowości są systemy bankowe do zarządzania sieciami sprzedaży i obsługą programów prowizyjno-motywacyjnych w dużych finansowych instytucjach takich jak banki oraz towarzystwa ubezpieczeniowe. Oprogramowanie finansowe tego typu odpowiada za zarządzanie strukturami i dokumentacją sieci sprzedażowej, organizację szkoleń dla sprzedawców, zarządzaniem jakością, naliczaniem prowizji, premii, ryczałtów, zarządzaniem celami sprzedaży. Systemy te obsługują zewnętrzne i wewnętrzne sieci sprzedaży. Do zewnętrznych sieci zaliczymy obsługę agentów, pośredników lub brokerów, natomiast wewnętrzna sieć sprzedażowa to głównie doradcy klienta i call center. Wdrożenie oprogramowania do obsługi programów prowizyjno-motywacyjnych ma głównie na celu osiągnięcie przez klienta większych usprawnień procesów biznesowych związanych z zarządzaniem i motywowaniem sił sprzedaży, które następnie prowadzą do wzrostu jakości portfeli klientów.

Korzyści biznesowe jakie gwarantuje nam to oprogramowanie finansowe to w szególności automatyzacja wszelkich rozliczeń prowizyjnych powiązana z rozwojem modelu wynagradzania sprzedawców, a co za tym idzie większa motywacja. Niebagatelna jest tu również kontrola sił sprzedażowych jaką daje nam to oprogramowanie dla banków i instytucji finansowych. Kontrola ta zapewnia nam najlepszą segmentację sprzedawców, a co za tym idzie możliwość indywidualnego podejścia do najlepszych sprzedawców, szybka informacja dla wszystkich, redukcja błędów i nadużyć oraz wiele innych.

Systemy bankowe do obsługi programów prowizyjno-motywacyjnych zawierają często platformę dla sprzedawców w postaci portalu informacyjnego, który usprawnia wymianę informacji między sprzedawcami zarówno w wewnętrznej jak i zewnętrznej sieci sprzedażowej.